Для многих сабж тема этого сообщения очень актуальна и большинство задается этим вопросом. Так за что же мы платим риэлтору?
Конечно,побывать в нашей шкуре поработать риэлтором я Вас не прошу. Однако задумайтесь.
Итак, давайте проследим жизненный цикл заявки на покупку недвижимости, в купе с комментариями это раскроет глаза Вам. Обзор будет "все до мелочей и рублей".
1. Поступление звонка/заявки на покупку.
Поступает звонок. Если риэлтор успел взять - замечательно, беседуем, узнаем потребности и желания, а может и вообще по конкретному варианту звонили. Если не успел - приходится перезванивать (все же деньги, что с мобильного, что с городского на мобильный).
2. Начинаем подбор вариантов.
Благо, если покупатель знает, чего хочет. Это дает ему несомненный плюс :) Мы используем большое количество источников информации, таких как: личная база риэлтора, база агентства, почтовые рассылки, списки подрядных организаций, сайты недвижимости, прозваниваем знакомых риэлторов, если помним, что у кого-то был подходящий вариант и так далее. Внушительный список, да? И всех нужно прозвонить! В 50-60 процентах случаев реклама уже не актуальна. А ты все звонишь, звонишь и звонишь... Денежки капают, капают и капают... Хорошо! Нашли мы с десяток подходящих вариантов. Едем приданое смотреть! :) Кстати, можете попробовать поискать варианты тут.
3. Показ
Нужно определиться с транспортом. Любой транспорт - это расходы как для агентства, так и лично для риэлтора (бензин, либо билетик в автобусе). Определились. Приехали. Шоу начинается! Зачастую, зайдя в квартиру мы видим не то, о чем слышали по телефону. Это происходит в 90% случаев! Продавцы-торговцы хреновы! Неужели так сложно сказать правду о состоянии объекта!!! По выражению лица покупателя с первых шагов по квартире - уже видно его отношение к предложенному объекту! Не пытайтесь это особо скрывать, лучше задавайте вопросы, рассуждайте! Я смогу подсказать и что-то предложить! Мы же не просто так с Вами на показы катаемся от делать нечего! Достаточно моих эмоций, проследуем дальше.
Если из предложенных вариантов оказались удачные - великолепно, проследуем к пункту 4.
Если же просмотры прошли без результатов, то возвращаемся к пункту 2 и входим в цикл повторяющихся действий до нужного результата.
4. Задаток/предварительный договор
Опустим трагикомедию под названием переговоры, торги, и прочее, т.к. это всего лишь дополнительно потраченное время. Перейдем сразу к непосредственной встрече в офисе для заключения предварительного договора. Что для этого нужно? Комфортное помещение, чай/кофе/потанцуем :), обязательно наличие юриста! Сколько в наше время стоит сопровождение юриста (проверка документов, составление предварительного договора с соблюдением условий всех сторон, составление договора купли-продажи)? Для этого можно обратиться вот сюда (это, опять же, не реклама, а первый попавшийся на глаза прайс-лист). Удивлены? За что вы платите? А задаток? Денежные средства, которые вы передаете, подтверждая свои намерения? Отдадите продавцу? Рискованно, если у вас в крови страсть к необоснованным рискам - вперед! Ладно, давайте дальше.
5. Беготня подготовка документов
Что нужно для сдачи документов в юстицию? Выписаться из квартиры - прогулка в паспортный стол, хорошо, если это будет всего лишь дважды. Оплатить все задолженности по коммунальным услугам и взять выписку из учреждений, которые предоставляют вам эти услуги, сделать выписку из ЕГРП на наличие обременений. И так далее, это если все с документами у вас хорошо, и у Вас свежее БТИ и прочие документы. Документы подготовлены, дата назначена.
6. День "Икс" - день подписания договора купли-продажи, идем в юстицию.
Документы собраны, время назначено, все в хорошем настроении. Встречаемся, подписываем договор, производим расчет. Вам же не хочется считать крупные суммы собственными руками, а если они мелкими купюрами? :) И в добавок, Вы же не будете рассчитываться на лавочке во дворе? :) Хорошо, рассчет прошел. Идем в юстицию. Ой! А там же огромная очередь, в которую невозможно пролезть! Боже мой, что делать! Правильно! Заранее заказывать очередь на определенное время, что, кстати, тоже не бесплатно. Прошли в юстицию, попали в кабинет, сдали документы на регистрацию. В-у-а-л-я! Мы подходим к логическому концу, Вам остается только забрать ключи, через месяц забрать Ваше свидетельство из юстиции и спокойно жить в Вашей новой квартире.
В данном посте я не стал рассматривать все мелочи, не учел возможные сделки с ипотекой, на которые уходит значительно количество времени, проблемные документы, опеку, если у продавцов есть дети до 18 лет и прочие и прочие неприятные мелочи.
Кстати, можете назвать это рекламой, можете посмеяться над фактами и цифрами, но:
Ну и на последок самый смак. Вы платите агентству 55 тыс. рублей минимум (такие уж у нас минимальные расценки). С этих 55 тысяч рублей риэлтор получает от 20 до 38 процентов, следовательно от 11 до 20,9 тысяч рублей. Это с учетом того, что все прошло гладко и успешно, что время потрачено не зря и сделка состоялась.
А теперь позиция покупателя: я работаю со всеми агентствами, со всеми риэлторами, кто что мне может предложить, с тем и иду. Клиент один, риэлторов много тысяч. Судите сами, какая вероятность, что клиент остался именно со мной как с риэлтором и мы провели сделку.
Короче говоря, это наши деньги и наш хлеб, и покупатель еще просит снизить стоимость услуг? Уважаемые, мы работаем и у нас сдельная зарплата, у нас нет оклада!
Конечно,
Итак, давайте проследим жизненный цикл заявки на покупку недвижимости, в купе с комментариями это раскроет глаза Вам. Обзор будет "все до мелочей и рублей".
1. Поступление звонка/заявки на покупку.
Поступает звонок. Если риэлтор успел взять - замечательно, беседуем, узнаем потребности и желания, а может и вообще по конкретному варианту звонили. Если не успел - приходится перезванивать (все же деньги, что с мобильного, что с городского на мобильный).
2. Начинаем подбор вариантов.
Благо, если покупатель знает, чего хочет. Это дает ему несомненный плюс :) Мы используем большое количество источников информации, таких как: личная база риэлтора, база агентства, почтовые рассылки, списки подрядных организаций, сайты недвижимости, прозваниваем знакомых риэлторов, если помним, что у кого-то был подходящий вариант и так далее. Внушительный список, да? И всех нужно прозвонить! В 50-60 процентах случаев реклама уже не актуальна. А ты все звонишь, звонишь и звонишь... Денежки капают, капают и капают... Хорошо! Нашли мы с десяток подходящих вариантов. Едем приданое смотреть! :) Кстати, можете попробовать поискать варианты тут.
3. Показ
Нужно определиться с транспортом. Любой транспорт - это расходы как для агентства, так и лично для риэлтора (бензин, либо билетик в автобусе). Определились. Приехали. Шоу начинается! Зачастую, зайдя в квартиру мы видим не то, о чем слышали по телефону. Это происходит в 90% случаев! Продавцы-торговцы хреновы! Неужели так сложно сказать правду о состоянии объекта!!! По выражению лица покупателя с первых шагов по квартире - уже видно его отношение к предложенному объекту! Не пытайтесь это особо скрывать, лучше задавайте вопросы, рассуждайте! Я смогу подсказать и что-то предложить! Мы же не просто так с Вами на показы катаемся от делать нечего! Достаточно моих эмоций, проследуем дальше.
Если из предложенных вариантов оказались удачные - великолепно, проследуем к пункту 4.
Если же просмотры прошли без результатов, то возвращаемся к пункту 2 и входим в цикл повторяющихся действий до нужного результата.
4. Задаток/предварительный договор
Опустим трагикомедию под названием переговоры, торги, и прочее, т.к. это всего лишь дополнительно потраченное время. Перейдем сразу к непосредственной встрече в офисе для заключения предварительного договора. Что для этого нужно? Комфортное помещение, чай/кофе/потанцуем :), обязательно наличие юриста! Сколько в наше время стоит сопровождение юриста (проверка документов, составление предварительного договора с соблюдением условий всех сторон, составление договора купли-продажи)? Для этого можно обратиться вот сюда (это, опять же, не реклама, а первый попавшийся на глаза прайс-лист). Удивлены? За что вы платите? А задаток? Денежные средства, которые вы передаете, подтверждая свои намерения? Отдадите продавцу? Рискованно, если у вас в крови страсть к необоснованным рискам - вперед! Ладно, давайте дальше.
5. Беготня подготовка документов
Что нужно для сдачи документов в юстицию? Выписаться из квартиры - прогулка в паспортный стол, хорошо, если это будет всего лишь дважды. Оплатить все задолженности по коммунальным услугам и взять выписку из учреждений, которые предоставляют вам эти услуги, сделать выписку из ЕГРП на наличие обременений. И так далее, это если все с документами у вас хорошо, и у Вас свежее БТИ и прочие документы. Документы подготовлены, дата назначена.
6. День "Икс" - день подписания договора купли-продажи, идем в юстицию.
Документы собраны, время назначено, все в хорошем настроении. Встречаемся, подписываем договор, производим расчет. Вам же не хочется считать крупные суммы собственными руками, а если они мелкими купюрами? :) И в добавок, Вы же не будете рассчитываться на лавочке во дворе? :) Хорошо, рассчет прошел. Идем в юстицию. Ой! А там же огромная очередь, в которую невозможно пролезть! Боже мой, что делать! Правильно! Заранее заказывать очередь на определенное время, что, кстати, тоже не бесплатно. Прошли в юстицию, попали в кабинет, сдали документы на регистрацию. В-у-а-л-я! Мы подходим к логическому концу, Вам остается только забрать ключи, через месяц забрать Ваше свидетельство из юстиции и спокойно жить в Вашей новой квартире.
В данном посте я не стал рассматривать все мелочи, не учел возможные сделки с ипотекой, на которые уходит значительно количество времени, проблемные документы, опеку, если у продавцов есть дети до 18 лет и прочие и прочие неприятные мелочи.
Кстати, можете назвать это рекламой, можете посмеяться над фактами и цифрами, но:
Ну и на последок самый смак. Вы платите агентству 55 тыс. рублей минимум (такие уж у нас минимальные расценки). С этих 55 тысяч рублей риэлтор получает от 20 до 38 процентов, следовательно от 11 до 20,9 тысяч рублей. Это с учетом того, что все прошло гладко и успешно, что время потрачено не зря и сделка состоялась.
А теперь позиция покупателя: я работаю со всеми агентствами, со всеми риэлторами, кто что мне может предложить, с тем и иду. Клиент один, риэлторов много тысяч. Судите сами, какая вероятность, что клиент остался именно со мной как с риэлтором и мы провели сделку.
Короче говоря, это наши деньги и наш хлеб, и покупатель еще просит снизить стоимость услуг? Уважаемые, мы работаем и у нас сдельная зарплата, у нас нет оклада!
Комментариев нет:
Отправить комментарий
Михаил,